她做了十年模特被逼成网红主播，收入堪比一线明星(2)

经过两个月，慢慢积累了不少喜欢看她化妆、拍照，与她讨论减肥、产后修复、育儿的几十万粉丝。“那个时候直播并无高门槛，只要勤快，每天播够8个小时，就会被推荐到直播首页展示。”

那时烈儿宝贝与粉丝只是纯互动，并没有卖过货。

有一次，粉丝看到她拍摄反季皮草的图片，追问如何购买产品，她迅速联系商家，策划了皮草专场直播，几个小时卖出1000多件，共计超过100万元的皮草。

惊叹于直播的爆发力，她开始和老公跑到广州、杭州四季青等批发市场选直播款。随着粉丝的增加，有商家主动找上门来求合作。

在这过程中，文杰发现，从市场拿通货无法打造直播核心竞争力。于是，他们组建了近百人的团队，用心打理起淘宝店铺，和工厂合作生产。在直播的带动下，目前他们已经拥有3家店铺，去年年销售额突破了6亿元。

边度假边拍摄

如今，烈儿宝贝每天的生活除了直播、拍照，她还要参与产品设计，试版，凌晨下播后，接着复盘，处理售后如掉色等问题。直播节奏也越来越快，仅是自家店铺每个月有三次大上新，每次要直播20多个款，工作量可见一斑。

2017年5月，她和之前的合作过的客户们拍了一张全家福，宣告十年的模特生涯收官，全身心投入直播。

和老客户们合影

除了卖货，还有什么能让粉丝留下来？

几千人的会场里，身着吊带薄荷绿长裙，涂着大红色口红烈儿宝贝很受关注，不时还有粉丝跑来要求合影。5月17日，她作为商家代表在2018淘宝商家大会分享了自己的成功经验。

摄影：刘飞越

她认为直播最核心的是产品。对于合作的产品，她需要在前一天做好功课。当寄来的样品与宣传图有色差时，她会退回产品，直到确认质量没有问题再推荐。她也参与产品设计、研发等，在直播前对面料、款式、适合人群已经了然于心。又比如零食专场，她和团队开试吃大会，据口味、包装等审核几百个商品。也因此，去年双12中，她被评选为带货指数最高的女主播。

她也会鼓励粉丝参与设计，会在直播间发起产品投票，进行测款。“粉丝会为产品起各种有趣的名字：较为透视的，叫老公拒绝款；有一点透视的，叫婆婆拒绝款；不穿打底穿不出去的，叫全家拒绝款。”

为了进一步增加互动性，她与团队经常策划推出不同的直播主题。淘宝全球日期间，有人扮演阿拉伯王子，有人扮演非洲野人，烈儿宝贝扮演泰国美女，做全球冒险搜集美食的主题；去年的母亲节专场，在直播间里，烈儿宝贝读着粉丝们写给妈妈的话，念着念着她就哭了。

团队准备直播盛典

她意识到，除了卖货，直播或许还有很多能够让粉丝留下来的理由。

曾有粉丝制作了手工画寄给她；有外地粉丝拎着家乡的特产，穿着在店铺买的衣服，拖着行李箱来陪她走红毯。“因为直播，你会发现有很多人在牵挂着你。”返回搜狐，查看更多