安居客：在上市前增肥一轮 考验在于执行力

　　《中国企业家》杂志 跟很多“苹果迷”一样，梁伟平用iPhone打电话，用MacBook上网，出门带上iPad。他不是乔布斯，但他所掌管的安居客也一样不断被对手“山寨”，这让梁觉得很骄傲。

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房地产库存超5万亿

　　梁伟平是瑞庭网络技术(上海)有限公司(以下简称安居客)的创始人兼CEO。对很多找房者来说，安居客的名字并不陌生，这是国内最大的二手房信息服务网站。

　　安居客的发展速度之“快”超出所有人意料。从2007年4月正式上线以来，每年的营业额都呈爆发式增长，2007年，公司营业额只有几十万元，2009年就已达数千万元，2010年公司将实现盈利。短短三年时间，安居客一路“连跑带跳”，挤进国内房产信息网站的“第一阵营”。

　　这个“优等生”自然不会缺少投资人的青睐，曾投资苹果电脑的美国经纬创投连续三轮投资安居客。

　　安居客在2009年底提出过上市计划，目标是美国的NASDAQ。创业三年就要实现上市，安居客几乎要创造一个纪录时，梁伟平却忽然喊了一声“停”。今年4月，被称为最强调控措施新“国十条”一经公布，楼市“高烧”就有了消退迹象。当狂赚一年多地产行业降温时，梁伟平却兴奋得手舞足蹈：“一个天大的机会来了。”他在第一时间叫来了人力资源主管，把楼上剩下的半层办公室也租下来，同时，与投资人商量，将原定于今年四季度上市的时间放缓，并大力招聘研发人员。

　　他决定安居客在上市前增肥一轮。新房，是公司新的业务重心。早在2009年底，公司就制定了分品牌战略，成立了专注新房业务的爱房网和租房业务的好租网，与之前较为成熟的安居客组成了三大品牌。

　　“在别人还在徘徊怎么裁人的时候，安居客要趁着这次低潮上个更高的台阶。”梁伟平野心勃勃。目前，占了两层楼的安居客总部还空着100多个座位。

　　找对切入点

　　2010年初，安居客在海南召开了新一年的战略会议，并将这一年的关键词定为“爱房年”。但投完票，梁伟平发火了。

　　很多主管对这项新业务还持有保留态度，这让梁有些着急。在他看来，开拓新业务和公司的上市并不矛盾，“如果接下来能在新房业务取得成功，那安居客就不再是以前的那个小公司。”为此，一群人PK了差不多两个小时，最终“爱房年”以微弱优势获胜。

　　其他人的担心不无道理。梁伟平的安居客创立之初，就是另辟蹊径，从二手房起家的。安居客从开始的四个人、几十万元资金，发展到今天的四百多人、年营业额上亿元，收入的九成都来自于二手房交易，开辟一个新业务的风险的确不小。早在安居客之前，搜房、新浪、焦点等房产信息网站已初具规模，利润相对丰厚的新房业务自然是各家争夺的中心。

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